第1031章 意想不到的客人(第1/4页)

夏慕青有些惊讶：“真的卖啊？”

“嗯，”张起航点头应道：“卖，不但是卖产品，我们还可以卖服务。”

“卖服务？”

夏慕青毕竟不是汽车行业的人，对于汽车的理解也限于零部件和整车，在这样的认知水平下，她有点搞不清楚自己丈夫所谓的“卖服务”是怎么个卖法？

见媳妇对汽车行业的卖服务感兴趣，张起航就索性多给她解释一点，说道：“比如同样是卖发动机，我们就像是卖一管牙膏一样的卖，用户买去之后怎么用，一次挤多少牙膏出来，我们是完全不管的，在这种情况下，采购我们发动机的主机厂能不能让这台发动机与整车进行很好的适配，就完全看主机厂的研发和匹配、测试水平；

但除了这种‘卖牙膏’似的方案之外，我们还可以提供额外的服务，比如发动机与整车的适配，再比如如果他们只从我们这里采购发动机，又从另外一家企业采购变速箱，发动机与变速箱之间的适配以及发动机、变速箱与整车之间的适配，这些我们都可以做。

除了这些‘内功’之外，我们也可以提供整车的设计，给看车子设计一套更好看的整体造型和内饰，当然，这些的服务都是收钱的。”

“明白了，”夏慕青连连点头，听丈夫这么说，她就算是听明白了，忍不住说道：“我算是发现了，你们真黑！”

“这怎么能说我们黑呢，”张起航大叫冤枉：“咱们国内绝大多数汽车制造企业的整体研发水平和适配水平就摆在那里，不客气的说，他们真的是连动力系统的适配工作都做不好，而这些企业又定会在宣传的时候将使用了我们的发动机作为核心卖点，如果任由这样的产品推向市场，最终损害的不还是我们的利益？现在我们能够给他们提供一揽子的整体解决方案，他们应该感谢我们才对。”

“哼哼……”

两口子嬉闹了两句，夏慕青才正色向张起航问道：“如果冀省那家汽车公司真的让你们给他们设计一款新车，你还真的帮他们设计啊？”

张起航解释道：“不是帮他们设计一款新车，而是在现有车型的基础上进行优化，让车子更好看，简单的来说，就像是伱们女人化妆打扮，原来挺普通一个人，在被厉害的化妆师这么一番打扮、收拾之后，也成了清水出芙蓉的美女。

汽车也是这样，可能某个厂家的某款车现在看上去挺一般的，但其实这个车的底子可能不错，只是生产厂家不会‘打扮’，而我们能够提供的服务，就是给这个车好好地梳妆打扮一番。

至于你的担心，我其实明白，不过我一直认为，不管是在什么行业，一枝独放不是春，百花齐放春满园，只要是公平的、良性的竞争，对于咱们国家汽车行业的发展其实有很大的好处。”