第一二一八章 心中不平衡（三更，二更到）(第2/3页)

骨子里。他还是有些不自信。

“怎么就不能？”听到郑志这话，林鸿飞不由得笑了，为了让郑志更加拼命一点，林鸿飞干脆把话掰开揉碎了给他说，“只要在售后这一块做好，这车就是非常棒的、针对中小型和微型企业使用的商用车，这些企业的规模不大，资金不够充沛，但同样有商用车的使用要求，只是对于他们来说，福特全顺和依维柯这一级别的商用车的价格太高了，相对而言，经济性也不好，但没办法，需求在那里摆着，市场上只有福特全顺和依维柯能够提供同级别的商用车，就算是价格贵，但有使用的需求，他们也不得不咬着牙买，甚至乎因此而耽误企业的发展。”

“但在我看来，其实对他们来说，我们这种小型的、价格便宜的商用车对他们来说才是最合适的，采购价格低廉，后期使用和维护成本便宜，这才是针对中小型和微型企业使用的商用车，福特全顺和依维柯是针对中小型规模以上、有一定资金实力、同时需要彰显自己企业实力的企业使用的车型。”

果然，林鸿飞的这番话彻底引起了郑志的兴趣，他拉着林鸿飞就往外走，“林总，国外的事情我不太懂，您可得给我好好说道说道……福特全顺和依维柯不就是以性价比高而著称的么？”

“没错，但他们的价格太贵了，一辆最小、价格最便宜的福特全顺，折合成rmb都要10万以上，咱们的车子才要多少钱？万！只要价格便宜，质量过硬，使用和维护成本低，同时又能满足他们的使用要求，我想不出会有多少老板宁愿多花钱的。”

听到林鸿飞的这番话，郑志兴奋的直搓手，“那……林总您的意思，咱们这车也能出口欧美？”

他还是念念不忘的赚美元、英镑一类的“硬”外汇。

“我不是很看好，”林鸿飞摇摇头，“倒不是我认为咱们的产品定位和质量不行，而是欧美国家的同类型市场基本已经被日系同类型车辆给占据了，开拓这个市场需要面临巨大的市场竞争，我们还没有做好这方面的准备，不像是那些人均年收入在2000美元以下的国家，日本人在这些国家的市场做的不够好，给了我们很多机会……嗯，其实在国内我们也可以采取相同的销售策略，同时加以适当的引导。”

见多了后世那些小商人们拿微面当小型短距离使用的商用车使用的林鸿飞，对于这款车的市场定位情况清楚的很，他从来都不指望这款车是一款纯粹的乘用车，性能可靠、维护简单、多功能和足够大的扩张性才是这款车真正的市场定位。

郑志不知龗道林鸿飞口中所言的“机会”是什么，但既然林鸿飞都这么说了，他就老老实实的选择相信，不是因为别的，而是因为以往无数次的事实证明了林鸿飞在商业方面的眼光，郑志自信自己做官不会比林鸿飞差多少，但如果是做生意，自己就差的远了……而且，就算是人均年收入在2000美元以上的国家，那也比咱们有钱的多了，咱们的人均年收入才多少钱？对吧？

“那这个事情，林总您看……”他搓着手，还是有些不好意思。

林鸿飞知龗道郑志想要对自己说什么，笑着点点头，“我也有借用这款车开拓国际市场的意思，国内市场要做，国际市场也不能放弃嘛……回头等这方面的资料完善了之后，我让人将资料给郑书记送过来。”