第903章 雪中送炭(第3/4页)
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还有一个最大的优势？
张家林和张家功对视了一眼，两人不约而同的问道：“什么优势？”
张起航笑道：“潍柴虽然在斯太尔wd615的基础上推出了工程机械专用发动机，但市场并不认可，现在他们正急于找到一个突破点呢，为了打开市场，他们不但愿意延后支付发动机款项，甚至答应帮客户介绍用户，我估计咱们提出让他们帮咱们进行发动机与变速箱的适配、发动机和变速箱与整车的适配，他们这边问题也不大……”
张起航话还没说完，张家功已经咽了口唾沫，不敢相信的向张起航问道：“起航，你说的‘潍柴愿意帮客户介绍用户’的意思是……”
张起航肯定的点头：“四大爷就是您理解的那样，如果能够与潍柴建立合作关系，他们会帮咱们介绍客户……”
张起航的话还没说完，张家功已经是满脸的兴奋之色：“这么好的条件，那还有什么好犹豫的？家林你觉得呢？”
买发动机不着急付款，可可以等整机卖出去之后再付款；潍柴还帮着进行整车的适配工作；最好的是潍柴还帮忙给介绍客户，这样的好事上哪儿找去？这跟天上掉馅饼、跟老天爷喂饭吃有什么区别？！
张家林也是重重的点头：“干了！”
想到一旦这项目做成，张家的企业未来发展的高度，张家功已经兴奋的有些坐不住了，他忍不住站起身来，一边在书房里踱步一边搓手：“那咱们好好合计合计，明天该怎么跟潍柴的人谈……”
看着准备在明天的谈判中狠狠的从潍柴身上割一块肉下来的四大爷，张起航抿了抿嘴，还是说道：“爸，四大爷，我和潍柴的谭总关系不错……”
嗯？
张起航的话让老哥俩愣了一下，张家功缓缓的开口道：“起航你的意思是？”
张起航说道：“谭总这个人还是很值得交的，也是体制内我极少佩服的、有能力有魄力的人，这样的人，和他交朋友比单纯的合作要好的多，另外我说多一句，潍柴现在的情况已经够难的了……”
话不用多说，张起航相信自家老爹和四大爷能明白自己的意思：潍柴现在的情况已经够难的了，而谭总这个人又适合交朋友，那么这个时候岂不是最适合雪中送炭的时候？
“……”