第一千七百三十四章 能力越大，责任越大(第3/5页)

韩艺笑着点点头。

兀可烈忙道：“我等愿洗耳恭听。”

韩艺道：“记得当初我刚刚去到长安时，身上只有个百来贯，我买下了频临关门的凤飞楼，而我做得第一件事，就是烧毁那些歌妓的卖身契，当时很多人都不能理解，你们理解吗？”

那拔野凑上前来，道：“这不难理解，韩尚书心地善良，这么做很正常。”

“商人做的是买卖，不是善事，这个善良有毛关系。”韩艺瞪了这厮一眼。

拔野茫然道：“那这是为何？”

韩艺又看了其他商人一眼，只见他们也都是一脸困惑，于是道：“你们想想看，当时我只是一个扬州来的土农，在长安是举目无亲，要钱没钱，要名望没有名望，要人才没有人才，只有那么一点点钱，面对任何人，都没有优势，人家凭什么跟着我混？那么我首先就得建立起我的优势，于是我选择将他们卖身契都给烧了，还她们自由之身，给予她们非常高的酬劳，这是他人都无法理解的，更加不会去做的，那么这就成为了我的优势，从那以后，许多人才争破头皮，都想来我凤飞楼工作，甚至引以为荣，我凤飞楼在这些人才的帮助下，也是一飞冲天。不过他们并不知道，其实我当时都给不出他们几个月的酬劳。”

说到这里，他顿了顿，道：“但这并不是我成功的秘诀，因为很多人都可以效仿。而我成功的秘诀就在于，我时时刻刻谨记着，这是我的立足之本，我一直坚持这个信念，直到如今，我凤飞楼也没有一张卖身契，全部都是按月支付酬劳，这已经成为我凤飞楼的特色，正是因为我的坚持，才得到了大家的信任，不然的话，凉州的那些商人，怎么可能仅凭‘金行’二字，就将货物交给你们，这跟我是不是户部尚书没有丝毫关系，这就是信任，这就是我的成功秘诀。”

兀可烈等商人听得若有所思，这听着是非常简单，但是谁敢这么做？

因为这在一定程度上，可以说违反了商人原则，你要有钱这么干，那还好说，但是你没钱也这么干，这是非常危险的。

韩艺目光一扫，道：“你们可知道，为什么我要跟你们说这些？”

商人们又茫然的摇摇头。

韩艺道：“因为我希望你们记住自己的立足之本。你们今时今日的地位，是怎么获得的？是通过一场正义的战争，何谓正义？不是圣人说得那些，而是众望所归，若非如此的话，你们不可能得到百姓的支持，没有百姓的支持，你们纵使愿意拿钱出来，也无法成功的。