第648章 与皇上合伙做买卖(第2/4页)
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伊人坊实力雄厚，她要如何打动方家呢？
梁心铭瞄准的是中端市场。
一对一设计定做实在太难得了，伊人坊只在京城和湖州有商铺，别的城镇没有，有些人即便有钱，也不容易穿上伊人坊定做的衣裳。但若是成批地制作出来，随同方家的织锦运往各地的商铺，挂在铺子里让客人挑选，像她前世一样，分大、中、小不同码，那顾客的范围将扩大无数倍。
当然，她肯定不能用伊人坊的设计图，会坏了伊人坊的招牌，伊人坊也不会答应。她要用自己的设计图和营销方式，借用伊人坊的招牌、布料和营销网络。
她在进京的路上，就想了许多古典服装的款式，白天想，晚上画，攒了不下上百幅图样。
服装设计图可不容易画，若没有人物绘画功底，掌握不好比例和对称等细节处理。梁心铭有人物绘画的功底，她又是个追求时尚的女孩，前世今生见过无数的时尚衣服，古今融合，设计出新式服装就不奇怪了。
仅凭这些图纸还不够，因为伊人坊背后最大的东家便是忠义侯府，人家不稀罕银子，不想扩大经营规模，多赚钱打动不了他们，虽然对方很看中她的设计图。但梁心铭也不是普通商贾，她进京后首先就联络上忠义侯，然后见了靖康帝，然后与伊人坊的合作便水到渠成了。
这桩买卖还需要解决一个问题：衣服不容易被仿造。
这里的女孩子几乎从会拿针线开始，便学女红了，谁不会做衣服？越是穷人家的女孩越会做针线。若是梁心铭设计的衣服被人家看了，买块布回家便能照样做出来，那这盘生意便没法做了。所以，她的衣服必须设计很刁钻，使得一般人无法准确仿造，穿出来就能看出是赝品。
手艺好的裁缝肯定能仿造，然能请得起好裁缝的人家，自然有能力定做衣裳，就不属于她的客户群了。再者，她既做这买卖，当然要聘请女工，用丰厚的酬劳吸引针线手艺好的姑娘和媳妇走出家门赚钱。
合作条款规定：
第一，梁心铭的铺子不能挂“伊人坊”匾额，必须另起一个名字。梁心铭一心想借伊人坊的光，“所谓伊人，在水一方”，她便选了“在水一方”作为铺子的名号。
第二，伊人坊可以用在水一方的设计，在水一方不得用伊人坊的设计，以保证伊人坊的招牌不受损。