第577章 冠名风波(第2/3页)

齐海说：“是这样的，前面和雅高集团谈的时候一直很愉快很顺利，可是到最后要签约的时候，雅高集团提出由他们集团经营的酒店必须得冠上雅高集团的名，把中兴国际酒店改成雅高中兴国际酒店，这我们怎么能同意呢，请他们只是对酒店进行经营管理，一冠他们的名不就成了他们的酒店么？”

中国是一个巨大的新兴市场，雅高集团对于开拓中国市场有极大的兴趣，因此，这次中兴国际酒店招标他们表现的最活跃，条件也给得最好，最后，齐海和宋玉虎一商量，便决定与法国的雅高集团合作，把京城和东海的两座中兴国际酒店都交给他们来经营管理，谁知道马上就要签协议了，雅高集团却提出了这样令人难以接受的要求。

对于公司和雅高集团谈判的过程，齐栋梁虽然没怎么过问，但是他能感觉到雅高集团的诚意，可为什么到了最后关头他们突然提出了这个要求呢？他们前后来华四次，谈判持续进行了一个多月的时间，当然不会是找借口想终止合作，那么最大的可能就是他们十分注重自己集团的品牌效应，想要迅速的在中国市场提升知名度。

想到这里齐栋梁问道：“小叔，雅高集团在提出冠名这个要求的时候给没给你们解释原因？”

齐海说：“他们的谈判代表解释了，他说雅高集团在全球管理的所有酒店都是冠以雅高的名义的，以为我们知道他们的惯例呢。”

齐栋梁想了想问道：“这真是他们的惯例吗？你们调查过没有？”

齐海说：“当然调查过了，我们查阅了雅高集团所有对外宣传和招商的资料，根本没有发现有必须冠名这一条，我们拿着这些资料找他们的谈判代表理论，他们的谈判代表却说，这是他们集团的一条不成文的惯例，而且态度十分坚决，大有不让冠名就一拍两散的架式。”

齐栋梁问道：“雅高集团为什么一开始谈判的时候没有提出来这个要求呢？”

齐海赌气的说：“我哪知道，我看这些外国人都是精神病！”

齐栋梁想了想说：“小叔，你看我们可不可以这样推定，雅高集团十分迫切的想进入中国，他们也对中国的国情进行了相当深入的研究，知道一开始就提出这个要求很可能连谈判的机会都没有就可能出局了，所以默不作声，等到最后不可逆转了才提出这个要求？”