第五一七章 挖坑(第2/4页)

事实证明，由崔广鑫帮林鸿飞做的宣传，效果非常的好，在崔广鑫的鼓动下，已经有超过10个经销商对做北郡市工业制造公司的汽车经销商表示了兴趣，甚至愿意立刻好好看看合同，这在商业活动中，已经可以用“意愿强烈”这四个字来形容了；剩下的还有20多家经销商的兴趣也很浓厚，只是在没有看到实车的情况下，心里有些犹豫不定，只是对于这个结果，林鸿飞心里已经是十分满意。

原本在林鸿飞的预料中，有10个左右的老板有着强烈的意愿就已经很让人惊喜了，但是现在，竟然比林鸿飞预计当中的多出来四五家，这真是意外之喜。多出来的的这四五家，让林鸿飞接下来的布局就要轻松的多了。

“崔老板，谢龗谢你，”林鸿飞在对崔广鑫说这番话的时候，表情异常的真诚，他也没有办法不真诚，任谁帮了i这么大的一个忙，你也肯定会感激不已的，“你放心，按照我们的约定，你们拿货的价格会比其他家低五个百分点。”

五个百分点，也就是5%，对于汽车这种大宗商品来说，进货价比其他经销商低5%，那真的是一个相当庞大的数字了，以崔广鑫所在城市的经济能力，这意味着每年最少多赚里两三百万，崔广鑫顿时喜形于色，他忙活了这么久，为了什么？还不就是为了这个吗。

当然，心里激动归激动，表面上还是要客气一下的，强忍着心中的兴奋，崔广鑫对林鸿飞到，“林总您太客气了，不瞒您说，在看到您设计的那车的时候，咱老崔就知龗道，这是一辆您的公司加班加点也满足不了需求的车……一年才四万辆啊。”

说道这里，崔广鑫颇为遗憾的连连摇头，两根食指相互交叉，做出了一个十字，“我觉得，一年10万辆的产量才差不多。”

在他看来，以这款车那堪称革命性、颠覆性的设计，哪怕一年有个十几万二十万辆也不够市场消化的，4万辆的生产能力，实在是低的可怜。

林鸿飞自然知龗道年产4万辆的能力远远满足不了市场的需求，2000年的时候。当时的东方大众将帕萨特b5的加长版本投入国内市场的时候，全国范围内只听到一个声音：提货！提货！还是提货！

可是伴随着旺盛的市场需求的，是东方大众相对低的可怜的生产能力，最终在东方大众三次扩大生产能力之后，才算是基本满足了市场的需求，巅峰时期，帕萨特的年销售量将近40万辆。这真的是一个恐怖到让人咂舌的数字。

以当年的帕萨特来推自己公司这款车的销量，哪怕现在国内的经济条件还远不能同8年之后相比，但林鸿飞可以保证。每年20万辆的销售数字可以很轻松的完成，要知龗道，那个时候的国内已经有数款堪称流线型的车型出现了。比如别克世纪星，比如第七代雅阁，这几款车已经分润了帕萨特的相当一部分市场。

产能不足是林鸿飞的一块心病，但当着自己的经销商林鸿飞自然不会说实话，笑道，“崔老板你大可不必担心，我们公司已经启动了下一步的产能扩大计龗划，争取在明年年底的时候达到年产10万辆的能力，同时还会装配我们公司研发的直列四缸、直列四缸以及型六缸这么三款发动机，使之达到有4款发动机和2台变速箱总计8种组合的规模。我想，那个时候应该能够满足市场上不同客户的需求了。”

“真的？”原本还有些沮丧的崔广鑫，听到林鸿飞这话之后顿时大喜！

他之前也觉得这款车的种类有些单调了，可现在听林鸿飞的意思，将来竟然能够细分成这么多。顿时大喜！

虽然现在的崔广鑫并不明白细分市场的意义，但却已经模模糊糊的感受到了，便比如同样排量125ml排量的摩托车，有的价格两万多，有的一万多，有钱的人自然买好龗的、贵的。但手里资金稍有不足的宁愿选择一万多的125，也不愿意选择一万左右的80ml、90ml乃至100ml排量的发动机，原因很简单，虽然价格相差不小，但大家都是125ml这个行列里的，算是“一家人”。

同理，这个理论应用到汽车当中来，有钱的人固然可以买更高配的、大马力自动挡的车型，钱不足的也可以去买小发动机手动挡的车型，但他们却有一个共同的选择：宁愿买便宜的，也不愿意去买更加便宜的桑塔纳、捷达以及夏利之类。